第七十六章 买红牛(2/2)

李建华希望自己收购ratingaeng之后，奥地利人依旧对这款改名为红牛的饮料感兴趣，等对方找上门寻求合作时，他不会选择和对方在欧洲成立合资公司，而是高薪聘请对方进入李宋食品公司工作，负责红牛饮料业务。

如果后世的高建军的记忆没有和李建华融合，历史轨迹没有发生改变，再过两年时间，28岁的马特希茨第一次来到泰国，他刚下飞机，觉得很累，就买了一罐“ratingaeng”来喝。他发现，ratingaeng效果好得惊人，一下就治好因长途跋涉而导致的疲劳。之后，他主动找到许书标，毛遂自荐说要帮他打开欧洲市场。

马特希茨对ratingaeng这款饮料的名称不满意，他和许书标谈成合作协议后，将这种饮料更名为“edull”。

在奥地利注册成立的edull公司，许书标旗下的泰国天丝公司持有51的股份，是控股股东，而马特施茨持有49的股份，后者负责这家公司的运营。

可以这么说，“edull”是创立于奥地利的品牌，在马特希茨的苦心经营下，edull这个品牌会成为奥地利知名度最高的品牌。

edull进入欧洲初期，发展并不是顺利，经过多年的发展，马特希茨才摸准了借助各项运动来推广edull的宣传方式，这才让这个品牌红遍全球。

“免费，免费赠饮！”

萨尔斯堡大学的一角，一声呐喊打破了午后的宁静。叫声来自于一辆稀奇古怪的卡丁车，它的头部绑着一个巨型的易拉罐，上面有两头公牛的图案，下面写着英文字母“”。

“请问，真的有免费赠饮吗？”

一个满头大汗，抱着一个篮球的金发男孩询问车前一位戴着和易拉罐上有相同公牛图案帽子的小伙子。

“是的，欢迎品尝edull。”小伙子利索地用杯子接了满满一杯黄褐色的液体，递给了男孩。

看得出男孩很渴，接过杯子一饮而尽。

“嘿，这东西味道可不怎么样，还是可乐好喝些。“

帽子男孩并没有反驳，而是拿出笔记本，认真地记下了一笔：第27位顾客，与可乐相比，口感欠佳。

记录每一位顾客的评论是帽子男孩今天的雇主马特希茨交给他的任务。

后来，马特希茨更改了泰国ratingaeng饮料的配方，往里面加了碳酸，edull成为碳酸饮料，口感更好了。

很难想象，edull最早是靠免费赠饮来为欧洲人所知的。

1986年马特希茨将edull饮料从泰国引进到奥地利，但是，edull的销量并不好。

这不难理解，edull的口感并不好，又含有牛磺酸，咖啡因等不适宜人体频繁摄入的物质，再加上远高于可乐的单罐售价，因此很少有人问津。

但是，这没有难倒一心想要把它推向世界的马特希茨。

虽然先天不足但它不仅仅是一种饮料，更是一种维生素功能饮料。

那么如果能够抓住“运动”来宣传，又是否可行呢？

马特希茨对此作了大胆的尝试。

首先，马特希茨锁定了营销的方式，盯住年轻的顾客进行长期的市场培育。

为了让edull火速在奥地利乃至整个欧洲打开知名度，马特希茨不惜血本雇佣学生，让他们开着顶部装饰有巨型听装易拉罐的车在学校里巡游，并在各种聚会上免费赠饮这种新型饮料。

没有人会对免费说不，虽然他们并不觉得好喝或真的能提神，但马特希茨的慷慨举动却让很多年轻人对这一品牌产生了好感。

很快，edull便和可口可乐，百事一样，进了世界各地年轻人的字典。

不过，仅仅被人们所知晓，不是马特希茨的最终目标。他希望人们借由各种运动项目，牢牢地记住edull这个品牌的名称和图像。