第311章 以稳为主(2/2)
另外,从2001年起,奈飞还推出了注册用户按月包费的模式。
这也是奈飞后来在线租赁的主流业务模式,但目前还处于推广阶段。
以互联网在北美的高速发展,奈飞只要控制好成本,主业务确实大有可为,之前受困于资金问题,导致库存授权影视剧太少。
1999年,奈飞库存只有影片,而且大多数都是老电影。
到现在,这一数字仅仅上涨到了1200部。
这还不如好莱坞六大随便一家的片库数目多,况且里面还包含了为数不少的纪录片与海外电影。
片源是严重制约奈飞进一步发展的关键因素之一。
另外,大环境的影响也不能忽视。
前两年,dvd播放机仍然过于昂贵,dvd影片过少,无法充分吸引主流消费者。
技术方面也存在问题,由于格式没有建立统一标准,即便是大型压制厂也难以提供标准化拷贝,从而让全部dvd在同一种播放机上播放。
但好消息是,相比于当年的录像带,dvd产业的发展可以用光速来形容。
dvd播放机的普及速度远远超过了录像机——1997年3月,光学模式的dvd播放机正式在北美推出,随后在六个月里就卖出了40万台。
与之相比,当年录像机进入20万家庭花费了超过3年的时间。
与此同时,dvd播放机的价格迅速下跌,1999年年初,平均售价还在1000美元,如今连300美元都不到了。
dvd的普及,为奈飞的发展提供了必要条件。
或许其他人还处于朦胧阶段,但罗南非常清楚,从明年开始,dvd将彻底走出那个商业悖论阶段——消费者不愿意购买dvd播放机,因为商店没有普遍提供dvd;零售商不愿意库存销售dvd,因为消费者没有dvd播放机。
罗南已经想到了一个推广奈飞的策略,并且第一时间与马克-伦道夫进行了商议——通过dvd制造商在播放机包装盒里放置奈飞的优惠券,向消费者承诺,保证他们有机会试用超过1000部电影的片库。
这一策略迅速通过了奈飞管理层的认可,在相对论娱乐第一笔资金到位之后,奈飞方面迅速制定相关的计划,准备推动实施。
罗南还计划利用相对论娱乐的媒体关系网,从十二月份开始,大范围在媒体上为奈飞做商业推广。
另外,沙海娱乐制作的影片上面,也会出现奈飞的各种广告。
这些都能有效宣传推广奈飞,为奈飞带来更多客户。
相对于奈飞来说,相对论娱乐已经是个非常大的平台了。
罗南准备离开旧金山的时候,还发现了一件事,康妮在整理里德-哈斯廷斯退出的办公室时,找到了一封未邮寄出去的信件。
这封里德-哈斯廷斯亲手写给密特雷斯的信上,有他这段时间对于奈飞的实际看法:我为奈飞的生存付出了多年心血,结果我们发现它是一坨狗屎——与这座山谷中完蛋的企业家们的所作所为不幸雷同……
由字里行间,罗南也能看到哈斯廷斯真的是认为奈飞已经走到了尽头。
前世,哈斯廷斯与奈飞挺过了这个最艰难的阶段,迎来了2002年的转机。
但相对论娱乐的出现,改变了一切。
罗南在旧金山待了一周多之后,返回了洛杉矶,奈飞暂时以稳为主,除了宣传之外,其他动作要等公司平稳过渡之后再推进。
回到洛杉矶,罗南重新投入到电影筹备中,并且专门抽出时间,去参加了《指环王:护戒小队》的北美首映式。
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