第62章 夏家胭脂(2/2)

那位风格清雅的夫人，低头打量了桂花两眼，说：“你不是原先那位桂花——你们这家店，我从前常来的！”

桂花笑道：“回夫人，原先那位桂花回夏家村后嫁人了，奴婢是新上来的。不过奴婢知道您是莲夫人，是我们店里的贵客——若桂花有不周之处，还望夫人指教。”

胡图并不知道什么莲夫人，听到这个称呼也不以为意。

林二郎却是一惊，他知道，刘彦昭的小妾就叫什么“莲夫人”！

难道是她？

林二郎忍不住随着胡图从木板缝隙向外窥探——看那小妇人的形容，跟人们所说差不多，应该就是那位莲夫人无疑！

却听莲夫人对桂花笑道：“原来，不管谁做夏家的女掌柜，都叫‘桂花’啊！”

屋里的人都笑了起来。

桂花说：“正是，为了客人称呼方便，都叫‘桂花’。”

莲夫人又说：“说到指教，我到要给你介绍——”她一指身边那位满头金翠的少妇，说，“这位是城守府里的三夫人……”

原来，所谓城守府里的内眷，不过是一个小妾。换言之，今儿这两位贵客，都是小三儿级别的，并不是什么正经内眷。

但不可否认的是，得宠的小三儿都是比较有钱的，而且也是胭脂水粉的重要消费者。所以桂花女掌柜明白——眼前这两位都是金主啊，今天这单买卖做好了，主人家给她的赏赐自然会很丰厚。

桂花重新给三夫人见礼，随后请两位夫人落座，又叫小丫头们奉茶。

莲夫人说：“我来之前，可是在三夫人跟前夸过口——说咱们梁州城的‘夏家胭脂’，不比京城的‘意得春’差……你们有什么好东西，快拿出来给三夫人看看。”

“是，夫人。”桂花爽快地答应。

桂花虽然是刚刚上岗，之前却是做过岗位培训的。她一口一个“夫人”奉承着，绝口不提那个“三”字。

桂花开始给两位夫人展示店内的商品。

像夏家这样的名店，在对尊贵客人做闭店接待时，不会在一开始就展示最好的东西。而是先推销中等的，随后越卖越好。因为这类客人多是好面子的，若之前次一等的东西都买下了，后面那些更高档的，自然更要买了。总而言之，店家就是想方设法，要让客人掏出大把的银子来。

桂花先给她们看本店自制的胭脂。

她说：“在我们夏家村，制作胭脂的工人，都是十五至二十岁的小姑娘，人既要干净，又要长得漂亮。从采摘鲜花、清洗花瓣，到捣碎、淘漉汁子，都由这些干净漂亮的小姑娘们动手。所以最后制出来的胭脂，才这样色正匀净，灿若春花。莲夫人刚刚提到京城的‘意得春’——其实‘意得春’所卖的美人胭脂，正是从我们村趸去成罐的胭脂，随后自己分装成小盒卖的。”

三夫人接过胭脂盒，看了看，闻了闻，说：“不错，跟‘意得春’的美人胭脂是一个样子的。”

桂花又给她们讲解各色胭脂怎么用——“粉玉桃”早晨起来用最显精神，“杏子春”午后用娇媚可人。而那种名叫“仙霞”的艳红胭脂，最适宜晚妆，参加晚上的酒宴时使用，定能把女人的魅力再多增加几分。

两位夫人一边听，一边点头。似乎拥有了这些胭脂，她们就拥有了桂花嘴中描述的那种富贵fēng_liú的生活。

于是，两位夫人把夏家村自产的美人胭脂，每种颜色都挑了几盒。或是自用，或是送人，都是不错的选择。