第三十五章 事后一支烟（下）(2/3)

“如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌，连同vi设计都得重新开始，已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热，效果将大打折扣，消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”

“多一个品牌不止是多一条生产线，更要多一套产品配方，公司的运营成本整个都会跟着上去，这等同于是靠钱解决问题，还不知道有没有回报。”

三个部门的经理一人一句，试图以狂轰滥炸的法子让这男人无从招架。

方馥浓心平气和，一一作答。

“感谢你担心公司成本超支，尽管这担心根本是多此一举。”方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“即使财大气粗如欧莱雅，也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知，羽西和赫莲娜就共用同一条生产线，它们的核心配方几乎完全一致，只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”

大客户经理惊讶且不信任地问：“你根本没有化妆品行业的经验，为什么会知道这些？”

方馥浓转过头，微笑道：“你有二十年化妆品行业的从业经验，为什么会不知道？”

待对方吃瘪闭嘴，方馥浓拿着ppt遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，补充道：

“我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法，但在座各位的思路还是太窄了。刚才三位经理说得没错，对于一家新成立的公司，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是……”稍稍一个停顿，他说，“为了加深消费者的印象，已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改，只是划分品类之后，在品类名称上另作文章。我建议把彩妆colo miya定为公司品牌的塔基部分，以优质低价来拉拢顾客，把目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的iya定为塔中部分，以全新概念来‘教育市场’，将目标消费者25至40岁以上成shú_nǚ性的lady miya定为塔尖部分，打造品质和价位三者间最高的高端化妆品。”

“‘教育市场’是什么意思？”战圆圆转头去问战逸非，会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。

“无纺布面膜起源于中国，并迅速被欧洲大牌认可，占据了市场。从芦荟胶、bb霜、蜗牛原液到瘦脸精华，价位从几十至数百，这些年热销的品类无疑是成功推广了一个新的概念，然后导致跟风者众多，待市场被各种良莠不齐的品牌占据，又会诞生一个独具智慧的新的品类，依次无限循环。iya要做的，就是成为某一品类的开创者与领导者。”

“可是……”赵洪磊忍不住插嘴，“已经有的产品系列都是原来的战总在的时候定下的，配方均来自国外顶尖实验室……”

“那就去试新的配方。”方馥浓笑着打断赵洪磊，嘴角轻勾，“如果你做不到，那么我去。”

赵洪磊不说话了，他知道这小子一定做得到。

“好了，现在你的问题都解决，品牌定位也都清晰了。赵总监，你能不能告诉我，在ka、c这三个渠道，销售部的投放规划分别是什么？”

所有的借口都不管用了，这个问题只靠耍嘴皮子，是无论如何答不上来的。

战逸非轻轻舒了口气，然后鼓着掌站了起来，在他的带动下，会议室里一片掌声。

走到公关先生身边，觅雅总裁对着销售总监说，“那张申请单我暂时不会签，”不算赖账，话也说得占得情理，“你先把渠道建设好了，再来问我要钱。”

会议结束，战逸非本想让方馥浓和自己一起回办公室，没想到对方一出门就借口抽烟，没了人影。

其实是接了个电话。

又是来要债的。好像刚刚才打过去120万，一个月的时间倏忽就没了。方馥浓原不想接电话，由着它响了七八声后才接起来。那边劈头盖脸就是一通骂“孙子”的话，而且还放了狠话，如果不按时还钱，就要拿他的亲人开刀。

方馥浓嘴上应得殷勤，却在心里骂：老子是你爷爷！

刚挂断电话点着烟，赵洪磊就走过来，看见方馥浓在抽烟，朝他阴阳怪气地笑了笑：“老板果然没签。”顿了顿，自己说下去，“以前这些单子老板看也不看都会签的，没想到方总监这么大能耐。”

方馥浓咬着烟，笑，“还是赵总监能耐大，拓展渠道对你来说，还不是小事一桩。”

“明人不说暗话，想方总监来公司没多久，第一场活动就办了380万。大家目的既然是一样的，本就应该互相照应一下，以后有钱自然也一起赚。”刚才那个电话赵洪磊多少听见了一些，精明的他马上猜出了当中的门道，于是话也说得格外直接，“非要撕破脸了谁也不好看，不知道战总知不知道方总你还欠着高利贷？”

这话散发着硫磺般危险的气味，方馥浓微眯眼睛看着对方，只是看着，一小段时间的沉默之后，他突然露出白牙，大笑起来。

笑容十分放肆，赵洪磊便也跟着大笑，仿似俩人已经心照不宣，默契十足。

没地方掸烟灰，烟头部分已积了老长一段。他又咬着烟吸了一口，然后食指拇指夹着它，来到了对方身前。

方馥