第一部 嫁衣第二百零二章 师出有名(2/2)

陶烨的目标其实是章东岳，因为徐清风说过章东岳已是他的代理律师，多代理一个项目对章东岳来说只是顺手的事，不过既然徐清风这么说，她就不好发表不同的意见。反正玉叶萝的背后站着章东岳，给那小丫头个锻炼机会也不错，何况某种意义上说玉叶萝是她“小姑子”，跟玉叶萝处好关系，搞不好会有意外的收获。

真实的杨小东当然不会像徐清风说的那样只有说话酸一些那点小毛病，能成为黑道大佬的，哪可能是个好人？吃人不吐骨头才是他们最基本的品质。不过正如徐清风对武连超和韦家富的评价，哪怕是最坏最坏的人，心中也存着一方净土，目前徐清风就是杨小东心中难得的净土，所以这次他确实是真心想帮徐清风的忙。另外，杨小东认为徐清风的思路很有创意，值得他出手。

徐清风说现在市场上几乎所有化妆品的原料都大同小异，不同的只是各种成分的比例，有的某蛋白质含量高零点零几个百分点，有的某油脂含量低零点零几个百分点而已。至于那些广告中说的特殊成分，其实全是宣传用的噱头，用来提高产品的销售价格增加利润，有它没它一个样。不同的成分比例，对特定人群的效果不尽相同，如果某一种化妆品推向市场前经过广泛试验适合的人群最多，效果自然更好。但随着环境和入人们生活习惯和生活水平的变化，以及抗药性的形成，同一个配方现在效果很好，过两年可能会没有任何效果甚至起到反作用。好的化妆品厂家能做到与时俱进从而长盛不衰，差的厂家固步自封就只能是昙花一现。

因而徐清风觉得，做化妆品生意应该像中医一样“对症下药”，根据每个客户不同的身体和皮肤特征使用不同的配方。同样是失眠，用针灸治疗的时候只有神门和三阴交这两个主要穴位是通用的，心脾亏损造成的要加上心俞、厥阴俞、脾俞三个辅穴，肾亏造成的加上心俞、太溪，脾胃不和造成的加上胃俞、足三里，辅穴不能乱扎一气，否则会把人治得更坏。所以徐清风认为做高端的化妆品生意关键不在产品本身，而是销售人员的培训以及相应教材的完善，不同的客户给予不同的产品，这样才能起到最佳效果。中端客户，完全可以采取公开教材（或说超大规模的产品说明书）的方式，让客户买回各种不同的半成品自己调配。至于低端客户，则向他们提供几个普适性最好的成型产品，就像治失眠一样，取神门和三阴交这两个主穴即可，见效不是很快，但多扎几个疗程的针也能治个七七八八。

按照徐清风这个思路，他和陶烨的将来的公司已经从卖产品变成了卖服务，完全改变了目前化妆品的生产和销售模式。如果不掺入那些噱头性质的添加剂、成本几块钱一份的化妆品，采用传统卖产品的方式，产品的最终销售价格最高也不过成本的几十倍上百倍；但改成卖服务专人专责，在高端用户中实现几千几万倍的最终销售价格都是小意思。虽然徐清风只在电话中简单地提了几句，但杨小东是什么人？马上觉得这事大有可为，如果他照着做的话，肯定可以打出一番新的土地，说开天辟地都不为过。只可惜这种模式目前离开徐清风是很难操作成功的，衡量再三，杨小东只得选择跟徐清风合作。于是接完电话马上开始行动，决定在陶烨到南州之前做好一切准备，免得惹徐清风不高兴转而找了别人。