第1091章 打破垄断(2/3)

穆东摇摇头说道：“不，恰恰相反，我倒是觉得生意越来越好做了。我举个例子，10年之前，农村有各种喜事的时候，首选的方式是请上厨子、租来桌椅自己买菜操办；5年之前，农村再有各类喜事，首选的是上村里或者镇上的酒店；现在，农村或者镇上稍微有实力的家庭再有喜事的时候，已经开始往县里或者市里的中高端酒店靠拢，而这些人，就是我们需要争取的客户。”

张蕊立刻兴奋起来：“对啊，这是一个努力方向，我们的环境更好，服务也更上档次，就算我们的价格比乡镇酒店高一些，愿意买单的也会很多，因为在县城的酒店里办喜宴，肯定更有面子。”

王燕也说道：“唯一需要解决的就是交通问题，我们可以提供接送服务，买几辆大巴……”

穆东笑着说道：“燕子，你想多了，农村的很多家庭都有车了，很少需要接送，不过弄一两辆大巴应急倒也有必要。还有，我再给你们提供两个思路，第一，现在有些城市已经出现了以班级甚至年级为单位的毕业宴，主要针对高三毕业的学生，这个你们可以尝试一下。第二，关于散客，你们挖掘的还不够，各种节日尤其洋节的时候，大城市的很多饭店都一座难求，而你们这里不温不火的，这是有问题的，说明你们小看了小城镇居民尤其是年轻人的消费能力。”

……

当天下午，穆东乘飞机返回泉城。晚上，他和肖肖说起酒店需要转变经营思路的事情，肖肖也是吃惊不小，询问小道消息的可靠性。

“应该靠得住。”穆东模棱两可的说：“放心，我们讨论的那些招数，只要张蕊他们好好运作，肯定会有收获的。”

“如果……要是……”肖肖有些迟疑，但也没好意思直接说出不好的结果。

“如果想了这么多办法酒店依然不能扛过去，那就关掉拉到，或者租出去或者卖掉，有什么办法？”穆东说道。

“可是，大姑不得急死啊？她对这个酒店寄予厚望。”肖肖说道。

“所以，你也知道大姑会发急。一个有紧迫感的董事长，带领两个能折腾的女孩，肯定是能折腾出业绩的，放心吧。”

果不其然，第二天，穆虹就打来电话，说张蕊和王燕一起，去南方考察学习去了。

穆东在电话里肯定了张蕊和王燕的学习态度和主动性，也劝慰了大姑几句，让她放宽心，说等直升机到货了，会在酒店门前陈列一段时间，制造一些话题云云。

……

挂了电话，穆东笑着对坐在旁边沙发上的汪嵬说道：“老家的一个酒店，小打小闹，我姑姑带着几个女孩瞎折腾。”

汪嵬笑道：“穆总小处见大，很有魄力。那个，这次给我们的两架飞机，真的不搞交接仪式了？”

“嗨，搞什么搞，我都厌倦这种仪式了。直接飞到你的基地机场，过一下水门就行了，反正你也付钱了。”穆东笑道。

“得，就按你说的办。”汪嵬笑道。

俩人说的两架飞机，是上次答应卖给顺风航空的4架中的第二批，按照约定，波音方面昨天交付5架飞机里，有2架属于顺风航空。

汪嵬接着说道：“下午的签约仪式，你总得出席一下吧？”

“嗨，你和王忻澜还有艾东强他们签呗，我真的没时间。”穆老板一摊双手：“我一会就得出发，去趟岛城。”

汪嵬无奈：“穆总，感觉你都看不上这样的事情了，我可是买了10架飞机！”

也是，顺风航空这次从穆老板拿下的100架飞机订单中切走了十分之一，采购了5架波音767-300宽体货机和5架737-300窄体货机。

参考波音方面的目录价格，波音767-300全货机单价1.8亿美元，737-300全货机0.85亿美元，这10架飞机的市面价格达到了13.25亿美元，折合人民币87.5亿元。

不过，穆老板给面子，给出的价格是目录价格的62，只比波音方面的报价增加了10，所以汪总这个订单最后的总价是54.25亿元人民币。按照约定，他需要在签约完成一个月内支付20也就是10.85亿元的定金，余款按照货机交付进度支付，当然了，需要加上一定的利息。

“汪总，你这次可是占了大便宜，你要是单独和波音谈，能拿到什么折扣？7折能谈下来不？”穆东挪揄道：“我要是你，就躲在一边偷着乐，你还邀请我去签约，不怕我当场反悔吗？”

汪嵬吓了一跳，赶紧道：“嗨，我这不是想着你出面的话，级别更高嘛。”

“得，你可拉倒吧，大家都是朋友，论什么级别高低。这样吧，下次你再买飞机的时候，我一定出席，怎么样？”穆东笑道。

汪嵬一愣，心说，我可是测算过了，未来三五年，我买的这些飞机基本上够用了。

嘴上却很快说道：“那行，一言为定。”同时琢磨道，还别说，也有可能再买一架两架，谁说得准呢。

穆老板看出了汪嵬的迟疑，心里暗笑：等着吧，最多两年，你再买10架都不一定够用。

……

半个小时后，穆老板赶到机场，飞赴岛城。

这次前来，有两件事情。一是颜教授在岛城闭关三个月，终于搞定了实验室条件下的nandflah存储器生产工作，为大东半导体二期工程打下了一定的技术基础，穆老板此来，是为了视察和祝贺。

第二，是岛城有一个商业开发项目，李立